广百商业模式和发展探秘-广州市商业储运公司组建广百物流东部基地

　　广州：广百物流东部基地成立  中国企业新闻网

　　近日，广州市商业储运公司广百物流东部基地揭牌仪式在广州市保税区举行。据了解，该举措将成为广百集团下属物流公司拓展物流新基地的重要里程碑，标志着广百物流外拓战略迈出了跨越式的新步伐。此次广州市商业储运公司以收购方式实现东部物流基地的扩张，是国有物流龙头企业抢抓机遇，收购民企物流资产的成功案例，是广百集团创新发展的又一步伐。
　　

　　该基地位于黄埔区与保税区交汇处，地处黄埔国际物流园区域的中心位置。据该公司总经理高艺林介绍，广百物流东部基地拥有高净空仓库、恒温仓库6万多平方米，配套商务楼宇6000平方米，将为制造业，尤其是新兴产业提供现代仓储、物流金融及供应链一体化等高端物流服务。
　　

　　在成立仪式上，广百集团董事长、党委书记、总经理荀振英表示，广百集团广百物流将以广州市商业储运公司为基础，加快内部物流资源的整合，加大投资力度，继续以并购、租赁、自建等多种方式，强化对物流基地的投资改造和提升，促进物流产业升级。到2015年，广百集团的总体经营规模将超过500亿元，是现在300%以上。其中物流业务的总体规模将达到70亿元，使物流业务成为广百集团实现新的跨越式发展的重要支柱。（

　　广百推动一场轰轰烈烈的商业革命  第一财经日报

　　一艘商业航母正在加速行驶，即使在遭遇席卷全球的金融海啸之时，也丝毫没有影响到其前进的步伐。

　　2009年，广百在延续前三年高速增长的基础上，加大连锁战略布点力度，实施低成本外延扩张。对省内外十多个城市几十个项目进行实地考察与科学论证，乘着金融海啸下零售业低成本扩张的好时机，签下揭阳金城广场、惠州时代广场、成都富力天汇MALL主力店、茂名富丽广场、深圳宝钜商厦项目、武汉摩尔城项目等六个门店，新增经营面积超过15万平方米，接近广百目前经营面积的一半。全年实现经营总额为128.72亿元，同比增长21.45%，增速比全省社会消费品零售总额平均水平高将近32%；主营业务收入71.87元，同比增长14.56%；利润总额3.55亿元，同比增长32.06%；净利润2.07亿元，同比增长57.39%。年度综合业绩再创集团成立以来的最好业绩。

　　2010年继续加速航行，仅在上半年就连下九城，签下广州珠江新城太阳城、花都凤凰广场，以及成功竞拍下北京路复建大厦等。下半年又先后开出了广百河源购物物中心，广百成都店成功试业，珠江新城店也在年底开业；物流版快先后拓展了昆明吉利项目以及广州保税区东部物流基地；利用广州眼镜城国际专业平台拓展了2大新场；广州国际商品展贸城、流花展馆的建设如火如荼，预计全年经营规模增长超过20%以上，在广州国有商贸企业中独树一帜。

　　广百集团加快实施百货零售业大踏步扩张战略，采取省内发展与省外发展相结合、自己开店和资本并购相结合，零售业与商业地产相结合、百货和其他业态相结合发展的模式，以每年3到5个店的速度，快速发展，努力打造成具有国内外竞争力的商业龙头企业。

　　与此同时，以发展与国家中心城市功能相适应的商业为目标，广百集团正全力打造另一艘航母--现代展贸业航母。

　　此外，广百集团正在打造永不落幕的“广交会”。今年2月，广百集团在与众多强劲对手激烈竞标中胜出，拿下了广交会旧址流花展馆10年的经营权，将把流花展馆改造成展示中华名品的“中华汇”，汇集全国优秀的产品，通过商品展示、批发、零售相结合，满足客商现场展示、采购、交易的需求，打造实体展贸平台商贸区。

　　天降大任 改革创新从未停歇

　　凡是繁华的都市，总有一个繁华的商业街。千年商埠广州有一条千年古道，从秦汉造船工地遗址到明清大南门遗址，从罗马式巨柱到新古典主义的外墙，承袭中华传统之文脉，融汇中西交流之商韵，始终是广州的中心。这条古道就是北京路。广百股份(28.03,0.27,0.97%)有限公司前身的广百大厦的第一家门店就在此，广百集团另一著名百货新大新公司的总店也在此。广百集团就是从这里起锚。

　　1996年，顺应中国市场经济改革的需要，为推动广州商业企业集团化、规模化、市场化发展，广州市政府决定在广百股份有限公司和广州市商业储运公司的基础上，组建成立广百集团。2001年再度重组，整合托管了广州市大部分百货物资企业。

　　经过10年的改制，广百集团的发展初见成效，经营业绩平稳上升。2005年，广百集团共分流安置了13000多名员工，为社会做出了稳定做出了贡献。广百集团控股的广百股份于2002年成功改制后，其发展更是突飞猛进，1991-2005年广百股份实现税利逾10亿元，广百百货北京路店创单店销售连续十几年广州排名第一的佳绩，品牌卓著。广百集团旗下的储运公司也有不俗的经营效益，为集团进一步发展物流业务奠定基础。

　　长袖善舞 上市后转动资本魔方

　　2007年11月20日，对广百来说有划时代的意义。这天，董事长荀振英代表广百股份(002187)在深圳证券交易所敲响了上市的钟声，成为证券市场三年多来首家IPO的百货零售企业，圆了广百人的上市梦，共募集资金4.67亿元，公司市值达60亿元。

　　为了上市，广百已整整花了五年时间。2002年4月20日，有着11年历史的广州百货大厦实现股份改制，成立广州市广百股份有限公司，从原来的国有大型百货零售企业改制成国有控股、多元化投资主体的股份公司，从单一经营百货零售业务向多元化经营拓展。广百股份由6家发起人以发起方式成立，其中广州百货企业集团有限公司以“广州百货大厦”的净资产出资，占广百股份80%的股份。

　　为了突破发展资金的瓶颈，赢取投资者信心，广百攻破了一座座堡垒。2006年，广百进行了“三大战役”，为“百万雄师过大江”做好了充分的准备。第一战役解决了当初作为资产投入的广百广场大厦1万多平方米产权的难题，不仅防范了市值几个亿资产的风险，而且攻克了上市道路上的最大产权障碍。第二大战役是抢攻广州核心商圈5万平方米单体百货天河中怡店，为广百的效益增添了生力军。第三大战役是拿下7万平方米的“广百新一城”，进一步完善网店布局。

　　五年的艰苦跋涉，终于迎来激动人心的一刻。广百股份首日上市收涨233.22%，超于市场预期。

　　上市以后，公司资金实力增强，加速了收购，于2008年11月用4.65亿元成功收购核心商圈3.3万平方米商业物业，每年为公司减少租金超过6000万元，既得以避免以后续租的不确定性，又改善了公司的资产结构，提高了公司经营可持续发展的能力。同时能为今后提升经营物业的整体形象，改善广百新翼楼层功能实现物业增值从而提升经营力奠定良好基础。

　　紧接着，广百发起对知名百货新大新的收购，全资控股新大新，资产规模增加20.23％，达到22.19亿元，销售规模增加20％，达到54亿元。通过收购新大新的5家店面，广百股份的经营网点一下从11个增加到16个，拓展了企业的发展空间，提升市场占有率，区域网点布局更加合理，保证公司在广东百货零售业的优势地位，跻身全国大型零售企业（单店）排行榜十强之列。

　　同时，广百集团资本运作的步伐并未停止。2009年上半年，还购并了二个家电批发公司，加快了电器业务的扩张步伐。

　　500亿梦想 板块裂变聚合中的巨大能量

　　“争取打造全国一流的商业流通产业集团”，广百集团在勾勒未来宏图时，首先写下了这句铿锵之语。

　　“到2015年底，经营规模超过500亿元，进入中国零售行业百强前20强！”在构思“十二五”规划时，广百集团从“增强消费对经济拉动作用”这一时代大命题入手，实施“3+1”发展，即：突出零售业务板块、展贸批发业务板块、现代物流业务板块三大主业，抓住商业地产业务支撑，发扬创新精神，促进三大主业几何式裂变。

　　发展模式致力于从传统的开店布局到资本运营增值的模式创新。发挥广百集团相关多元化优势，强化资本运作收购的力度。

　　盈利模式致力于从单纯商业发展到"商业加地产"的模式创新。广百商业地产公司作为零售百货主业的战略联盟，配合集团商业物业的发展，以“商业加地产”的复合开发盈利模式为核心竞争力，增强对商业零售百货发展的培育支撑。

　　运营模式致力于从传统收租模式向统一结算模式的创新。应用电子商务与网络平台技术着手建立统一网络结算平台，利用传统专业市场规模优势、新增网点应用，进而推动展贸批发业的进一步发展。

　　批发模式致力于从一般批发代理到大品牌代理的模式创新。在当前普通批发代理的规模效应基础上，借助中高端商业物业的拓展和自身百货品牌的价值增值，加大大品牌代理的引入，实现良性互动增长，并通过资本推动，实现从区域性品牌到全国性品牌的跳跃式发展。

　　营销模式致力于从实体店面经营到网上购物并行发展的模式创新。转变网上购物“配套”店面经营的思路，投重资发展新的电子网络销售平台，将网上购物模式作为“另一个广百”来经营，使其成为下一个五年中强劲的收入和利润增长点。

　　业态组合致力于实现多业态贯穿融合共进的模式创新，进一步推动百货、购物中心、超市、电器专业店等多元业态的融合。

　　团队建设模式致力于“清淡型”向“浓烈型”模式创新。在人才培训上，努力改变当前“表皮性”培训的状态，向“深度性”培训发展；在团队激励上，改变当前“温吞性”状态，向“沸腾性”激励发展。

　　广百的大力创新催动广百的大踏步发展，十二五期间的广百，将乘风破浪，扬帆远航。